Návod, jak prokouknout triky investičních prodejců

Jak se blíží konec roku, tak se na nás obrací stále více lidí s takovýmto typem dotazů: „Nedávno mě jeden broker telefonicky oslovil s nabídkou investice do akcií společnosti VISA a Mastercard. Prý lidé budou před Vánocemi nakupovat, tak zákonitě půjde jejich cena nahoru. Co si o tom myslíte? Mám do toho jít?“

Slovo „telefonicky“ tam nemám zvýrazněné náhodou. Ačkoli je trend prodeje po telefonu na ústupu (myslím, že dnes už by nikdo kupní smlouvu takto neuzavřel), stále je minimálně jedno odvětví, které tuto techniku úspěšně používá – a tím jsou brokerské a investiční společnosti.

„Když ptáčka lapají, pěkně mu zpívají“

Jenom na začátek chci podotknout, že ne každá nabídka musí být lživá. Například je dost možné, že akcie VISA a Mastercard půjdou nahoru. Ale musíte si uvědomit jednu věc – většina brokerů Vám nevolá proto, že Vy můžete vydělat, ale abyste u nich založil účet a poslal své peníze. To ale při samotném rozhovoru, pokud je veden dobře, nepoznáte.

Jaké triky prodejci používají?

• V první řadě to není o tom, co Vám říkají, ale jak Vám to říkají. Prodejce bude využívat hlasitost svého projevu, aby ve Vás vyvolal různé dojmy. Takže určitě počítejte s tím, že na Vás bude skoro řvát. Proč tomu tak je? Tím ve Vás vyvolá pocit, že volá opravdu z burzy (kde je samozřejmě obrovský „wall streetovský chaos“).
• Tím, že bude mluvit takto hlasitě, ho zároveň budete více poslouchat a nebudete mít šanci tolik argumentovat.
• Nebo naopak budou chvíle, kdy bude mluvit zase více potichu. Dokonce se Vás i zeptá, zda jste sami v místnosti, že toto je pouze pro Vaše uši. To by ve Vás mělo vyvolat zase pocit, že se dozvídáte „zákulisní informace“, které Vám mohou vydělat jmění.
• Další prodejcovou „mocnou zbraní“ jsou argumenty. Nebude Vás zahlcovat složitými analýzami a prognózami, právě naopak. Využije fakta, která znáte a přijdou Vám logické (viz výše, že lidé budou nakupovat před Vánocemi dárky, takže bude větší poptávka po kreditních kartách).
• Při prodeji Vám určitě také budou nabízet obrovský, avšak díky předchozím argumentům, zcela uvěřitelný zisk. A takto zaručeně vydělat by přeci nechtěl jenom blázen, že?

Jak se tedy nenechat „lapit“?

Vždy pamatujte, že i kdyby nabídka byla sebelepší a sebepravdivější, vždy si nejprve zjistěte veškeré relevantní informace nejenom o daném obchodu, ale také společnosti a trhu. A jaké to jsou?

• Vždy si prověřte danou společnost – kde jsou registrovaní, jak vysoký mají garanční fond apod.
• Vyhledejte si recenze. Lidé velice rádi kritizují, ale v tomto případě je to dobře. Takto máte šanci zjistit často do detailu, jak se daná společnost ke svých klientům chová.
• Stejně jako si prověříte společnost, prověřte si člověka, se kterým hovoříte. Často to totiž u většiny brokerů vypadá jak ve filmu „Vlk z Wall street“ – bez nadsázky. Nabuzení prodejci s vidinou velkých provizí nabízejí z 95 % něco, čemu sami nerozumí. Za to jejich schopnost prodat za každé situace a víra v daný produkt je obrovská. Takže se vždy ptejte, proč si myslí, že trh půjde tímto směrem, odkud tyto informace má apod.
• Než pošlete své peníze kamkoli, vždy trvejte na osobním setkání s prodejcem. Už jenom to, zda druhá strana bude se schůzkou souhlasit, Vám hodně napoví o tom, zda nemají co skrývat. Nehledě na to, že budete mít mnohem více prostoru připravit se a pro zjištění všech potřebných informací.
• Ať už jste z nabídky nadšeni sebevíc, ať už společnost vypadá sebelépe, nikdy se nevrhejte do obchodu „po hlavě“. Než uděláte finální rozhodnutí, dejte si třeba 2 dny na rozmyšlenou a na získání více faktů z dalších zdrojů. Klidně kontaktujte nás. Nic Vás to nebude stát a Vy poté budete mít alespoň jistotu, že své peníze „nevhazujete do investiční propasti“.
• A s tím souvisí poslední nejdůležitější bod. Pokud o tomto trhu nic nevíte, tak se do obchodování nepouštějte. Nejprve se naučte, jaké má trh vlastnosti a jestli je to vůbec trh pro Vás.

Navíc, pokud budete vědět, jak se trh chová, dokážete sami určit, zdali Vám prodejce nabízí kvalitní obchod a jestli je to skutečný odborník. Protože budete vědět, na co se ptát, jaké informace si zjistit.

Nejsou akcie jako akcie

Na tohle opravdu pozor. Samotný broker Vám nikdy nenabídne fyzické akcie, pokud nemá za partnera obchodníka s cennými papíry. Pokud tedy s nikým takovým nespolupracuje, budete pouze spekulovat na vývoj ceny akcií pomocí finanční páky a jste na forexu. Takže si za své peníze reálně nic nekoupíte.

Když už se ale rozhodnete obchodovat tímto způsobem, tak pamatujte na jedno – forex je mnohem volatilnější než akciový trh. Takže můžete hodně vydělat, ale i prodělat. Proto tomu uzpůsobte množství peněz, které tam vložíte.

Závěrem…

Tyto způsoby oslovování jsou dle nás cesta do pekel. Málokdy jsme narazili na člověka, který by díky takovému telefonátu vydělal. A přesto se najde spousta lidí, kteří do toho jdou. Důvod je prostý – je to pro ně cesta „nejmenšího odporu“ – nemusí si nic zjišťovat, v podstatě se jim příležitost nabídne sama, zisk je dle slov obchodníka zaručen a oni se nebudou o nic starat.

Ale musíte si uvědomit, že u jednoho obchodu to nikdy nezůstane – broker Vás tímto chce pouze dostat do trhu a pak už se nezastavíte. Zkuste si pak dlouhodobě obchodovat, když o tom trhu nic nevíte. Proto 90 % lidí, kteří na forex vstoupí, končí do 2 měsíců s prázdným účtem.

My v Trading Academy zastáváme názor, že člověk by měl udělat ten první krok – stáhne si elist, čte naše články apod. Poté může využít naší konzultaci zdarma, kde se může na cokoli zeptat. Také se seznámí s lektorem, může vidět naše reálné výsledky atd. Poté má čas na rozmyšlenou. Takto by dle nás mělo vypadat správné započetí spolupráce.

Pokud jste dočetli až sem, první krok jste udělali :). Pokud Vás tedy zajímá více informací o našich službách, domluvte si s námi schůzku nebo Skype, kde Vám na vše odpovíme.